Come chiedere un aumento di stipendio: guida pratica al 2025

Chiedere un aumento di stipendio può sembrare una delle conversazioni più difficili e stressanti della tua carriera. L’ansia di un “no” può bloccarti, ma se sei pronto, preparato e sai come chiedere un aumento di stipendio nel modo giusto, le probabilità di successo aumentano in modo esponenziale.

In questa guida pratica, ti forniremo tutti gli strumenti necessari per affrontare la conversazione con sicurezza nel 2025: dalla preparazione alla negoziazione, fino agli errori da non commettere.

Il momento giusto è tutto: Quando chiedere un aumento?

Prima ancora di pensare a cosa dire, devi identificare il momento ideale per affrontare l’argomento. Un buon tempismo può fare la differenza tra il successo e il fallimento.

• Dopo un successo rilevante: Hai appena concluso un progetto importante con risultati eccellenti? Hai superato un obiettivo di vendita? Questo è il momento perfetto. Arriva al tavolo della negoziazione con prove concrete del tuo valore.
• Durante la valutazione annuale delle performance: Molte aziende hanno un ciclo di valutazione annuale. Questo è il contesto naturale per discutere di compensi e progressione di carriera.
• Dopo un aumento di responsabilità: Se il tuo ruolo è cresciuto in modo significativo, con nuove mansioni o la gestione di un team, è il momento giusto per richiedere un adeguamento salariale.
• Quando l’azienda va bene: Se l’azienda sta registrando una crescita dei profitti, espandendo il suo business o ha appena ottenuto un finanziamento, le risorse per un aumento sono più disponibili.

Da evitare: Chiedere un aumento in un momento di crisi aziendale, dopo aver commesso un errore o quando il tuo capo è sotto pressione per una scadenza importante.

Passo 1: Preparati al Meglio

• Documenta i tuoi risultati con dati concreti (es. progetti completati, risparmi generati, responsabilità aggiuntive).
• Raccogli feedback positivi da colleghi o clienti.
• Cerca il tuo valore di mercato su siti come Glassdoor o LinkedIn Salary.
• Stabilisci un range di richiesta realistico, non un importo fisso.

esempi: Qual è il range salariale per il tuo ruolo, con le tue competenze e la tua esperienza?Hai aumentato le vendite del 15%? Hai ridotto i costi operativi di 5.000€? Hai automatizzato un processo che ha fatto risparmiare 5 ore a settimana al team?.

Passo 2: Conduci la Conversazione

• Chiedi un incontro formale per discutere del tuo sviluppo.Non affrontare l’argomento alla macchinetta del caffè. Chiedi per prima cosa un incontro formale con il tuo manager, fissando un appuntamento.
• Apri con gratitudine e motivazione, apri la discussione in modo positivo, ringraziando per l’opportunità e mostrando il tuo impegno
• Presenta i tuoi successi con numeri e impatti concreti.
• Formula la tua richiesta con sicurezza: collega il valore apportato al range salariale scelto.

esempi: “Vorrei fissare un incontro, se possibile, la prossima settimana per discutere del mio ruolo e delle mie prospettive di crescita”.

“Nell’ultimo anno, ho gestito [nome del progetto] che ha portato a [risultato misurabile, es. un aumento dei ricavi del 15%]. Inoltre, ho preso in carico [nuova responsabilità], riducendo il carico di lavoro del team del 20%. Sulla base di questi risultati e della crescita delle mie responsabilità, vorrei discutere un adeguamento del mio stipendio.”

“Sulla base della mia ricerca di mercato per il mio ruolo e le mie competenze, e in linea con il valore che ho dimostrato di apportare, ritengo che una retribuzione di [range salariale desiderato] sia in linea con il mercato e con il mio contributo.”

Passo 3: Gestisci la Risposta

• Se ricevi un sì: ringrazia e chiedi i prossimi passi.
• Se ricevi un no: non scoraggiarti ma chiedi feedback e obiettivi chiari per riprovarci in futuro.
• Valuta alternative: formazione, flessibilità, benefit extra o più responsabilità.

esempi: “Capisco. Potrebbe darmi un feedback specifico su cosa dovrei migliorare o quali obiettivi dovrei raggiungere per essere in una posizione migliore per un aumento tra 6-12 mesi?”

Gli Errori da non commettere

• Minacciare di andare via: Non dare ultimatum. Metti a rischio il rapporto di fiducia.
• Lamentarsi dello stipendio: Evita di lamentarti del fatto che guadagni troppo poco o che i colleghi guadagnano di più. Concentrati invece sul tuo valore e sui tuoi risultati.
• Parlare delle tue spese personali: Il tuo capo non si interessa del tuo mutuo o delle tue spese. La richiesta deve basarsi sul valore professionale.
• Chiedere un aumento via email o messaggio: La negoziazione salariale è una conversazione che richiede un confronto diretto e rispettoso.

Come chiedere un aumento di stipendio: un’importante competenza

Imparare come chiedere un aumento di stipendio è una competenza fondamentale per la tua crescita professionale. Richiede in primo luogo preparazione, sicurezza e un approccio strategico. Ricorda quindi che questa conversazione è un’opportunità per mostrare la tua ambizione e il tuo impegno verso l’azienda. Preparati al meglio, sii professionale e credi nel tuo valore.

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